Kierownik zespołu handlowców: kompetencje, kariera i zarobki

Sprawdź

kierownik zespolu handlowcow

Kieruj działem sprzedaży

Tutaj znajdziesz ogłoszenia na stanowisko kierownika działu sprzedaży.

03/09/2020

Dyrektor Regionu w Sieci Partnerskiej

Firma: mFinanse S.A.

Lokalizacja: łódzkie /

Potrzebne Ci będzie: kilkuletnia praktyka w kierowaniu strukturami sieci sprzedaży umiejętność podejmowania decyzji i egzekwowania wyników rozwinięte zdolności analityczne i negocjacyjne umiejętność planowania i zarządzania procesami wykształcenie...

03/09/2020

Dyrektor Regionu w Sieci Partnerskiej

Firma: mFinanse S.A.

Lokalizacja: mazowieckie /

Potrzebne Ci będzie: kilkuletnia praktyka w kierowaniu strukturami sieci sprzedaży umiejętność podejmowania decyzji i egzekwowania wyników rozwinięte zdolności analityczne i negocjacyjne umiejętność planowania i zarządzania procesami wykształcenie...

03/09/2020

Sales Manager ds. sieci sklepów (napoje, alkohole)

Firma: HR Support

Lokalizacja: mazowieckie / Warszawa, Piaseczno, Raszyn, Nadarzyn, Pruszków, Grodzisk Mazowiecki

OBOWIĄZKI: nawiązywanie i utrzymywanie relacji z przedstawicielami sklepów sieciowych odbywanie spotkań z potencjalnymi kontrahentami prowadzenie negocjacji handlowych kontrola, planowanie operacji handlowych rozszerzenie sprzedaży produktów firmy na rynku...

03/09/2020

Menedżer Zespołu Sprzedaży

Firma: Compensa Dystrybucja Sp. z o.o.

Lokalizacja: dolnośląskie / Wrocław, Legnica

Budowanie, rozwój oraz zarządzanie swoim zespołem Doradców; Udział w tworzeniu strategii rozwoju zespołu oraz Oddziału; Realizację planów sprzedaży w zakresie produktów ubezpieczeniowych (indywidualnych, majątkowych, grupowych, zdrowotnych); Zapewnienie...

Zobacz więcej ofert pracy

kierownik zespolu handlowcow

Kierownik zespołu handlowców – zakres obowiązków

Wyznaczanie celów

Szef zespołu handlowców monitoruje warunki rynkowe oraz działania konkurencji, opracowuje strategie działań i plany sprzedażowe.

Nadzorowanie pracy

Osoba na tym stanowisku dba o to, by podlegający jej zespół handlowców realizował wytyczne. Kierownik zleca zadania i weryfikuje efekty pracy.

Zarządzanie kadrą

Do obowiązków kierownika zespołu handlowców należy też zatrudnianie nowych pracowników i motywowanie do pracy.

Funkcja reprezentacyjna

Szef działu handlowego nawiązuje i podtrzymuje relacje z kluczowymi klientami np. korporacyjnymi. Może też reprezentować firmę na wydarzeniach branżowych.

Kierownik zespołu handlowców – ścieżka kariery zawodowej

Wielu szefów działu handlowego zaczyna karierę zawodową od pracy sprzedawcy lub handlowca – prowadzą sprzedaż telefoniczną, zarządzają sklepem internetowym czy nawet pełnią funkcje kasjerów w stacjonarnej jednostce firmy. Z czasem zdobywają cenne doświadczenie, wypracowują umiejętności z zakresu sprzedaży, właściwego dobierania oferty do potrzeb klienta i przedstawiania jej w odpowiednim świetle. Zdeterminowane osoby, osiągające najlepsze wyniki, które dodatkowo zdradzają cechy przywódcze, a także zadbały o podnoszenie kwalifikacji, np. poprzez udział w kursach menadżerskich, ukończenie studiów zaocznych z marketingu lub zarządzania, mają szansę na awans na kierownika działu handlowców.

Kierownik zespołu handlowców – gdzie szukać pracy?

Decydując się na taką ścieżkę zawodową, powinieneś lub powinnaś przede wszystkim zastanowić się, czy interesuje Cię konkretna branża – na przykład motoryzacyjna, dotycząca sprzętu sportowego, elektroniki, kosmetyczna etc., łatwiej będzie Ci się bowiem odnaleźć w środowisku, które poznałeś/poznałaś na wcześniejszych posadach lub po prostu dzięki osobistym pasjom. Dla wielu kandydatów na kierowników dziedzina działalności firmy nie jest jednak tak istotna, gdyż są po prostu specjalistami od sprzedaży i zarządzania. Warto rozglądać się za pracą w średnich i większych firmach – takich, w których funkcjonują wydzielone jednostki handlowe. Jeśli już pracujesz jako handlowiec, możesz zgłosić do działu kadr gotowość do rozwoju w firmie. Wiele przedsiębiorstw, zanim rozpocznie rekrutacje otwarte, prowadzi nabór na stanowiska kierownicze wśród własnych pracowników. Ma to miejsce często w przypadku działu handlowego. To dobra strategia, która buduje zaufanie do firmy.

Kierownik zespołu handlowców – wymagania

Czy studia są konieczne?
Bez trudu można znaleźć ogłoszenia, w których od kierownika zespołu handlowego wymaga się wykształcenia średniego. Studia nie zawsze są zatem konieczne, jednak dyplom z zarządzania, administracji, marketingu lub dziedziny zgodnej z działalnością firmy są dużym atutem. Warto dodać, że w przypadku braku wysokich wymagań dotyczących wykształcenia, pracodawcy często kładą nacisk na duże doświadczenie kandydata na stanowisku menadżerskim, pokrewnym stanowisku.
Jakie musisz mieć umiejętności?
W ofertach powtarza się kryterium znajomości lub przynajmniej zainteresowania daną branżą. Od kierownika zespołu handlowców wymaga się też umiejętności obsługi biurowego oprogramowania komputerowego, prawa jazdy kat. B, a w przypadku zachodnich rynków zbytu również umiejętności posługiwania się językiem obcym, np. angielskim.
Czy masz cechy dobrego menadżera zespołu?
Firmy handlowe szukają osób o wysoko rozwiniętych umiejętnościach interpersonalnych: charyzmatycznych, mających dar przekonywania, o wysokiej kulturze osobistej, potrafiących zarażać entuzjazmem, a także nawiązywać i podtrzymywać relacje biznesowe. Istotne są też cechy typowe dla menadżera: pewność siebie, umiejętność podejmowania decyzji, odporność na stres, zaangażowanie, doskonała organizacja pracy.

Czas pracy

Od szefów zespołu handlowców wymaga się dużej dyspozycyjności. Telefonów i wiadomości mogą spodziewać się również po zwykłych godzinach pracy firmy.

Praca w biurze

Osoba na tym stanowisku wykonuje pracę w siedzibie przedsiębiorstwa – rzadko ma możliwość pracy z domu, ponieważ po prostu jest potrzebna na miejscu.

Podróże służbowe

Kierownik zespołu handlowców musi być przygotowany na odbywanie delegacji i dłuższych podróży służbowych, np. w ramach spotkań z ważnymi klientami czy wydarzeń branżowych.

Umowa o pracę

Większość menadżerów może liczyć na stabilne warunki zatrudnienia, na przykład umowę o pracę. Firmy szukają osób, które zwiążą się z nimi na dłużej.

Przeciętne wynagrodzenie kierownika zespołu handlowców

Wynagrodzenie za pracę kierownika zespołu handlowców jest zależne na przykład od wielkości firmy i stażu. Często pracuje również w systemie prowizyjnym lub premiowym. Ile może zarobić? Mediana płacy brutto wynosi 7140 zł miesięcznie, ale jedna czwarta najlepszych osiąga pensję powyżej 10 870 zł brutto. Prócz wynagrodzenia zasadniczego menadżer może liczyć na pakiet dodatków pozapłacowych, na przykład firmowy sprzęt i pojazdy, z których może korzystać również w celach prywatnych.

telefon komórkowy
laptop
samochód

Stanowisko kierownika – dowiedz się więcej

Codzienne wyzwania, trudności, małe i większe sukcesy. Czytaj bloga i zobacz, jak wygląda codzienna praca w dziale handlowym.